国美2006空调消费需求研究报告—万维家电网

    随着2006年空调销售旺季的国美来临，中国空调市场正在进行了一场更加重大的空调变革，在原材料价格大幅波动、消费需求新技术标准出台、研究核心技术日愈完善、报告市场容量增幅下降的维网情况下，空调竞争进入白热化，家电强者恒强，国美弱者恒弱。空调“寡头垄断”，消费需求将在2006年空调行业中隆重上演。研究     国美电器作为中国最大的报告家电零售连锁巨头，在全国130个重要城市拥有近500家门店。维网在刚刚结束的家电国美全球空调采购会上，国美与主流空调品牌签约的国美采购量达到了2006年整体市场份额的40%以上，同时启动首单现金采购达到50亿元，其中畅销机型达到65%，一举打破了行业流传已久的限量提价的设想。国美在空调业的超常规举动，将有效控制空调市场价格上涨的趋势，同时支持空调厂家在创新和研发方面得力度，推动空调业朝着更加健康的方向发展。     国美电器有限公司通过对国内空调发展形态经过长期的调查研究，通过对国内空调市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达正确的消费观。从3月起，国美在全国范围内率先发动“亮剑空调市场 共赢2006”为主题的空调大促销，把国内空调大战的硝烟提前点燃。 一、空调产业真正进入以实力和品牌为基础的成熟阶段。    2006年我国城市空调市场需求量较2005年1350万台的需求量略有增加，市场的增长幅度却创出近年的新低，远小于2005年15%的增幅。  （一）、2006年空调业要继续发展，掌握市场环境、消费环境的变化将至关重要。目前，国内一级城市家庭的空调器普及率虽已经达到65.3％。但随着新技术的推进，一级市场空调更新换代将会推动一级市场整体销量的提升。从全国30个城市12000个消费者家庭空调产品预期购买率数据显示，二、三级市场将成为2006年空调产品需求增速最快的市场。以上市场特征将要求空调厂家和流通渠道，在稳住一级市场的同时，加大拓展二、三级市场的力度与速度。  （二）、市场消费需求从低价全面向节能、健康、时尚型产品过渡到。在对国美ERP数据分析中可以看出，国内选择健康节能空调的消费者已经超过50%。其中，健康、节能成为购买空调的首要因素，分别达到80.3%、78.5%。消费者在购买空调产品时，有88.9%的消费者关心节能、制冷、制热效果。 （三）、旺季价格稳中有升。2006年夏季空调价格将整体抬高。今年很多有实力的品牌推出的大多是高端的钛金空调，成本增加了20%，单品价格自然也会“水涨船高”。厂家们准备大规模抛向市场的钛金空调具备了海量双向换气、高能效、银离子杀菌等技术，价格要高出普通空调产品10％左右。新式的移动空调一匹价格就在2300元左右，借以摆脱“廉价”空调的形象。超高性能比、良好的换气功能和无污染的面板材料成为高端空调抢占市场的法宝。 二、家电连锁企业占据整个空调流通的主导地位    在空调的销售中，国美电器拥有强大现金流、稳定的消费群体、和强大的商品流通能力，是空调厂家的坚强支柱。在2006年，国美将带领其他的全国性的家电流通企业，以更快的发展速度，实现整体销售规模的快速提升。随着家电大连锁时代的到来，家电行业的分工更加明显，渠道对空调市场的把握能力明显提高。 （一）大连锁实现大流通。在2005年以国美为首的全国家电大连锁，在全国各大城市，尤其是二三级城市发展了大量的门店，建立了强大的物流和售后服务体系。强大的流通渠道表现出旺盛的生命力。今年国美的门店总数将达到600家以上，其中二三市场门店总数将达到300家以上，这与2006年国内空调向二三级市场转移不谋而合。